销售不是卖
而是和客户一起买
从销售“讲明白”到客户“听得懂”
话术和卖点体系是企业非常缺的模块
一、销售常用话术现状与痛点
1：销售：我们公司百年老字号；客户：哦...
2：销售：我们产品为当季新品；客户：哦...
3，销售：我们公司行业起草单位；客户：哦...
4：销售：我们公司行业龙头企业；客户：哦...
5：销售：我们服务过非常多客户，客户：哦...
二、销售认为要多说话的原因
让客户知道我们有实力
让客户知道我们的优势
我要控制销售过程
客户不了解希望我多讲
害怕听到客户的拒绝
告诉客户我们服务的案例
害怕冷场
客户不说我就多说一点
（销售喜欢吹牛逼）
三、客户说
你讲的非常好
请问对我有什么好处
对我有什么价值
我听得懂吗？
四、销售知识
只是同质化的思想，没有同质化的产品
只是同质化的销售，没有同质化的卖点
销售怎样讲
才能让客户感知到利益价值，对客户有好处
销售怎样讲
才能链接客户大脑认知，让客户做出购买决策
五、成交型话术：三大价值
价值一：让销售没有犯错机会
价值二：缩短销售的培训周期
价值三：大批量复制销售冠军
六、成交型话术：企业三大利益
1：解放老板，让老板专注战略，利润高
2：营销总监轻松，年度业绩目标早完成
3：销售很开心，有方法成交，拿高提成
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