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案例展示
The case shows
  • 赋能型月子中心销售九期:月子会所电话营销话术和产后恢复邀约话术

    赋能型月子中心销售九期:外公外婆他们关注什么?怎样沟通? 1.首先看谁付费 2.爷爷奶奶付费的话,外公外婆的关注点就会少些: a.环境是否舒适 b.月子餐对身体的恢复调理 3.外公外婆付费的话,关注点可能就会细化些: a.吃~是否能调理身体有乳汁 b.住~住的是否舒适,周边的环境是豆腐和产妇的休养 c.产妇生产后身体的恢复调理 d.照顾产妇和宝宝的护理程度 例如:*剖腹产、顺产伤口的护理*宝...
  • 赋能型月子中心销售八期:月子会所前台接待方法和月子会所邀约客户话术

    赋能型月子中心销售八期:月子会所前台接待方法和月子会所邀约客户话术 1、沟通链接客户,对于客户的需求进行销售。2,懂得营销3个点,①告诉客户我是谁②告诉客人我们与别人不同③做慈善营销,增加对社会得责任感。3,客户的感受,客户的感知,客户的期望值这一观点让我懂的如何切入客户。4,建立孕期文化墙,加强对客户对于月子中心信任。5,用不同得卖点面对不同客户,不能太过于专一。...
  • 赋能型月子中心销售七期:月子中心销售如何找客户和月子会所参观接待流程

    赋能型月子中心销售:不上班的宝妈如何沟通? 1、询问月份,头胎还是二胎? 2、不上班,头胎(普遍情况不是富二代或是试管)不良习惯:饮食不规律,作息不规律,孕育小白,电子产品,无经济来源(不是自己买单)6生活住宿(婆媳关系) 营销技巧:针对不良习惯一一沟通,不要正面说她的去批判她的不良习惯有多不好,而是链接客户感受,引导我们也是过来人,年轻头胎不懂这些,现在有月子专业会所...
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  • 连锁总部销售体系:门店销售技巧和话术培训与店铺销售方法

    1,连锁总部销售体系:现在的网店比较多,既然我们有门店公司,就更得发挥门店的作用,今天学到了门店的三大优势:服务、体验和情感,我们要充分利用好这三大优势,满足客户在线上得不到的服务以及体验,情感。门店的核心是人:你是谁。货:你需要什么。场:怎么服务。抓住核心,利用三重一轻(重服务,重体验,重情感,轻销售),打个漂亮的线下赛。 2,话术是对客户的提前预防演习,但是不同...
  • 连锁总部销售体系:门店提升成交率,门店提升连带率和营业额

    李老师给我们讲的分析客户的购买逻辑,了解客户的需求,链接客户的认知,对于我们做销售的重要性,以前我们在做销售的时候是没有所谓的销售思维概念的,全靠经验跟感觉,也许今天发挥得比较好,恰好客户也跟你谈的来,在无意中我就做到了链接客户的认知甚至链接到客户对未来的期许,但是直到成交以后我也分析不出来客户是怎么被我成交的,有了这个销售思维逻辑,我就能很好的总结经验,加...
  • 连锁总部销售体系:门店销售商学院搭建和销售人才复制训练

    1、连锁总部销售体系:顾客购买流程与门店销售流程是否匹配的问题。 真正的流程流程并不是由销售人员决定的,而是由顾客主导,销售人员做的是引导顾客体验。 所以我们应该讨论的是顾客购买流程。顾客因为其自身的经验来形成自己的基础认知。而销售人员做的销售动作是在不断解构顾客认知、重构顾客认知的过程。 2、我们设计销售标准流程的原因是为了标准复制,而标准化的最终原因是为了做差...
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  • 钻石小鸟销售经验萃取:钻石的销售流程和客户购买逻辑及销售的策略

    发现只有站在客户的角度去考虑过才能更好的做好销售,所以总结出销售流程和顾客购买流程; 销售流程分为:售前,售中,售后三大类;售前准备工作往往最容易被忽略,但是通过今天的讨论发现,准备工作是促成成交比较大的因素,只有准备好了才能更好的完成售中和售后流程; 售中连接客户的感知,从而建立信任,在不涉及产品等关键话题上如何连接?好像大家都陷入了困境,但是通过老师不断...
  • 钻石小鸟销售经验萃取:钻石与黄金珠宝首饰的区别,为什么购买钻石

    很庆幸能参加这次培训在场都是各地方精英,一直想得到一次这样的培训在李老师的带领下梳理我们的销售环节让我们平时工作能更加得心应手,大家对销售步骤分解细节到每一个点滴,我觉得在场的各位能完成大部分的环节因为我们是TOP这是作为TOP应有的素质,但未必能够做到如此细致,经过大家今天的分享,我觉得有更进一步的精进,距离BEST OF BEST更进一步,相信大家感同身受...
  • 钻石小鸟销售经验萃取:客户购买钻石的逻辑和策略及购买钻石的人群

    销售最佳实践的重要性 销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践知识萃取出来,可传承可复制。
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  • 成交型话术 卖点提炼与销售话术设计 从“销售讲明白”到“客户听得懂” 深圳:2020年9月19-20日 温馨提示:此课程 不跳舞,不唱歌,不喊口号 需要动脑,做大量作业 不是一个轻松的课程 课程...
  • 《店长讲师》训练营 ----一个店长讲师可以培养出100位优秀店长 连锁企业需要的不是店长培训,连锁企业需要的是能够孵化店长的培训师体系 店长培训师体系:六个一 一、一套店长课程结构框架 ...
  • 门店的商品陈列原则 1、商品陈列的视觉营销 2、商品畅销大卖陈列原则 3、商品易见易触陈列方法 4、吸引目标顾客焦点陈列 5、商品大小陈列、色彩陈列 6、商品关联陈列、统一陈列 7、商品促销...
  • 门店的营销策略 1、门店年度营销活动制定 2、门店促销/活动制定方法 3、门店促销/活动费用预算 4、门店促销/活动执行策略 5、门店促销/活动培训方案 6、门店促销/活动总结评估 门店的销售方...
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  • 月子中心拓客引流促使客户马上购买 1、月子中心价格锚点:价格真优惠 2、月子中心阶梯涨价:不买太吃亏 3、月子中心组合优惠:越买越便宜 4、月子中心限时限量:物以稀为贵 5、月子中心福利...
  • 月子中心门店竞争越来越大 月子中心门店客流越来越小 月子中心门店成本越来越高 月子中心门店利润越来越薄 月子中心拓客引流之产品卖点提炼与话术设计 1、月子中心引流产品挑选规划策略 2、...
  • 月子中心拓客引流体系: 1、建月子中心集客体系: 不等客进店会拓客,会引流、有方法、有工具 2、增月子中心门店业绩: 高转化、高客单、高复购,实现月子中心利润 3、有月子中心引流规划:...
  • 月子中心促销/活动如何师出有名,客户又喜欢,销量又很好。 月子中心促销/活动是一把双刃剑,没用好,伤客户,伤品牌,伤店员,伤钱财,浪费时间,真是劳民伤财啊。 一、在月子中心连锁门店...
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