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赋能型产后康复中心销售培训

          -------产后恢复中心销售流程与销售话术

Ø  课程背景:您的产后恢复中心是否遇到过下列情况

—产后恢复中心连锁品牌如何给加盟商培训销售方法

—产后恢复中心如何从宝妈身材的恢复、腹直肌的恢复、私处的恢复、骨盆/盆底肌的恢复、子宫的恢复到心理的恢复等,制定产后不同阶段的康复计划。

—宝妈已经在月子中心坐过月子懂得比销售还多,很专业该怎么办。

—为什么宝妈总是要货比三家产后恢复中心,宝妈的购买产后恢复中心的逻辑和判断价值依据是什么

—产后恢复中心的产品优势好像很多,不知如何提炼差异化卖点

—如何挖掘宝妈的需求,结合产后恢复中心的优势设计销售话术

—宝妈总是说考虑一下,价格太贵,和家人商量,赠送什么,怎么办。

—产后恢复中心业绩如何提升,项目连带率怎么做,怎么从小单变大单。

—约宝妈参观产后恢复中心总说没时间,参观了溜一圈就走了如何做临门一脚签单。

产后恢复中心销售流程与销售话术

 

Ø  课程受益:打造赋能型产后恢复中心销售团队

1、增业绩:提升产后恢复中心销售能力,实现产康业绩倍增。

2、知宝妈:领会不同宝妈对产后身体恢复和心理需求的想法。

3、懂分析:分析各宝妈产后认知与期望,挖掘痛点设计话术。

4、会推荐:有效推荐产后恢复中心项目,多种产品组合介绍。

5、速成交:制定符合宝妈购买逻辑,达成产后护理共识成交。

6、精服务:针对性制定不同宝妈情况,产后护理的服务方法。

核心价值:让产后恢复中心销售没有犯错的机会,缩短销售培养周期,复制销售冠军,提升产康中心业绩

 


怎么样宝妈才愿意聊:了解宝妈的需求

怎么宝妈才能听得懂:产后修复重要性

怎么介绍产后修复项目:宝妈才愿意购买

 产后恢复中心销售流程与销售话术2

Ø  课程介绍:

一、   认知宝妈和产后恢复中心关系

销售只会介绍产后恢复中心有乳腺疏通/满月发汗/盆底肌修复/产后子宫复旧/骨盆修复/腹直肌修复/产后妊娠纹修复/产后胸部保养/产后塑形/产后私密项目/小儿推拿/游泳项目等等;这是销售思维,不是宝妈宝爸思维。

1、宝妈产后身体会怎么样

2、宝妈为何要做产后恢复

3、不同产妇身体有什么特征

4、产后恢复中心核心究竟是卖什么

5、影响购买产后恢复中心人群结构

 

二、产后恢复中心差异化提炼 :有卖点有利益

产后恢复中心卖点,就是宝爸宝妈消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程,就是寻求产后恢复中心差异化竞争优势的过程,提炼产后恢复中心卖点,展示产后恢复中心卖点,诱惑目标宝爸宝妈对产康项目产生兴趣,从而购买产品。

1、产后恢复中心品牌价值5种提炼方法

2、产后恢复中心服务价值6种提炼方法

3、产后恢复中心项目产品4种提炼方法

4、产后恢复中心差异化的6种提炼方法

5、产后体质调理卖点和产后形体恢复卖点

6、产后美颜修复卖点和产后乳房护理卖点

 

三、产后恢复中心销售技能:客户的策略:才是销售的策略

宝妈购买产后恢复中心逻辑是什么,优秀武将不会考虑怎么破敌人城池,我是对方将军将如何守城,标杆销售考虑的不是怎么卖,是客户怎么使用产品。

1、产后恢复中心销售流程3个原则

2、宝妈参观产后恢复中心2大核心

3、购买产后恢复中心3个决策依据

4、产后恢复中心销售话术3种设计

5、产后恢复中心提问销售4种方法

 

四、产后恢复中心项目销售话术设计价值呈现

产后恢复中心从“销售讲明白”到“客户听得懂” 你的产品是什么不重要

重要的是客户认为你的产品是什么,从讲产后恢复中心卖点宝妈康复场景,从讲产后恢复中心多牛宝妈价值

1、产后塑形项目销售话术设计

2、产后私密项目销售话术设计

3、产后胸部保养销售话术设计

4、满月发汗项目销售话术设计

5、乳腺疏通/回奶销售话术设计

6、产后子宫复旧销售话术设计

7、骨盆修复项目销售话术设计

8、盆底肌修复项目销售话术设计

9、腹直肌修复项目销售话术设计

10、产后妊娠纹修复销售话术设计

11、小儿推拿/游泳项目销售话术设计等等

 

五、产后恢复中心客户疑问解答异议防范和价值的重构

产后恢复中心销售一直回答宝爸宝妈的疑问,宝爸宝妈也没有购买,而宝爸宝妈的疑问一直很多,可怕的是宝爸宝妈80%的疑问是产后恢复中心销售造成,怎么预防疑问,宝爸宝妈的疑问来自那里,怎么解决疑问。

1、别的产后恢复中心都有团购活动,您们怎么没有活动。

2、我已经在月子中心做过,还需要来产后恢复中心吗。

3、老婆同意,老公不同意,我和家人商量一下。我还要多看几家产后恢复中心。

4、加个微信,不用,我有你的电话,有需要我会联系你。

5、我今天就定,我钱都带来了,你能不能便宜一点。

6、别的产后恢复中心一样的项目才多少钱,为什么你的怎么贵。

7、你们的产后恢复项目真的有效果,没有效果怎么办,可以退费吗。

8、你们开了多少年,你们技术专业吗,你们是怎么做,不买这么多可以吗。

 

六、产后恢复中心方案呈现:持续高利润成交

1、从产后恢复中心项目销售转变到价值销售,从关注需求到引导需求,2宝妈是自己说服自己购买,不是销售人员说服宝妈购买,3、宝妈不是要谈价,是习惯性谈价和有策略的购买,4、和宝爸宝妈共创产后恢复中心套餐才是销售赢单的竞争本质。

1、产后恢复中心的3种销售方法和方案

2、宝妈对产后恢复认知的价值谈单策略

3、宝妈共创产后恢复中心方案才是真方案

4、产后恢复中心踢单促单签单的方法技巧


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产后恢复中心销售流程与销售话术

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