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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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标杆营销商学院高欣老师认为做连锁企业，除了瑞幸咖啡那种靠资本市场获利以外，主要还是要靠企业的持续盈利来做大做强和获利的。
企业的盈利可分为两部分，一是总部盈利，二是店面盈利；这两个都很重要，那么问题来了，哪个更重要一些？相信会有不同的答案，我的观点是要看是何种拓展模式为主的，如果是直营店为主，那么总部盈利会更重要一些，甚至为了减少店长看到利润高带人出去另立山头的情况发生，还要控制店面的盈利不要太高，这同时也会激励店面人员多做业绩，个人才能有高薪资；如果是加盟为主，就要考虑店面盈利水平的高低了，高了不行，也会让人有异心，但低了更不行，因为盟主可以在产业链上获利，加盟商一般只是在自己的店面上获利，如果店面没有好的收益，早就跑了，谁还加盟你呀。
要保证店面的盈利就要把连锁复制系统做好，标杆营销商学院高欣老师说：连锁复制的可不只是门头、服装、产品或服务等，更重要的核心是复制一套盈利模式给到加盟店面，并通过标准、训练、督导这三个标准闭环管理系统不断的推进连锁标准化的落地执行，也就是不断支撑连锁店面盈利提升，这样连锁企业才能健康成长，做大做强！
未来连锁企业还要建立连锁标准化复制手册
连锁店长手册、门店销售手册、门店陈列手册、门店促销手册、门店运营手册、门店管理手册、连锁采购手册、连锁财务手册、门店客户手册、连锁服务手册、门店商品手册、门店收银手册、门店卫生手册、门店设备手册、门店督导手册、门店选址手册、连锁招商手册、企业文化手册、连锁门店合同模板、连锁加盟商合同模板、连锁加盟投资预算、连锁加盟商管理手册、销售百问百答话术手册、门店KPI绩效管理手册、连锁企业商学院手册、连锁总部管理手册。
因为连锁品牌表面上是：
标准化复制
其实是人才的复制
门店人员、培训师、督导人员
连锁复制系统包括三个体系:
标准化、训练、督导
这三部分要形成一个管理闭环
才能有效地支撑连锁企业的发展壮大
连锁品牌应该先
建立标准、输出标准
训练标准、执行标准
编写连锁标准化手册
建立连锁企业商学院
任正非提出：“先僵化,后优化,再固化”
保证连锁标准化有效执行、落地
连锁企业标准化咨询师高欣：已经实施连锁标准化复制咨询项目：福耀集团连锁运营工程，广州樊文花战略及运营项目，六婆餐饮连锁标准化建设，拿云商贸连锁体系建设，江苏苏美时尚顶层设计，浙江娅茜内衣连锁复制项目，哈尔滨天阳农机全案项目 ，上海林清轩标准化项目，天津美闻比萨招商项目，广西云易恒基全案咨询项目，100多家连锁企业标准化复制。
标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《标杆销售经验萃取复制》《店长讲师训练》《连锁将帅增长官》《销售体系顶层设计》《成交型话术》《标杆营销增长官》《利润型店长》《赋能型销售讲师培训》《连锁总部销售体系》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新拓客引流》《标杆店长经验萃取复制》《卖点提炼与销售话术设计》《客户购买逻辑及心理学》《连锁企业商学院》
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