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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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打造赋能型销售团队，销售方法取之销售,用之销售
为什么很多销售培训像喝盐水
销售管理层：打造赋能型销售团队
都有分析与解决销售问题的方法
销售方法取之客户，成交于客户
标杆销售经验萃取复制：课程大纲
掌握销售最佳实践萃取技术
以提升“绩效”出发
1、标杆销售经验萃取前的三大要求
2、销售客户业务知识整理8大内容
3、有最佳销售经验萃取的方法工具
4、没最佳销售经验萃取的方法工具
三、标杆销售经验萃取的销售知识
将标杆销售的经验转为团队的财富，打破销售老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。
1、销售流程设计和重构萃取
2、客户分析和关键行为提炼
3、销售场景梳理和话术萃取
4、产品卖点提炼和萃取方法
5、客户的异议库和百问百答
销售懂和不懂的问题
销售做得差和好问题
5、大客户的销售经验萃取
标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。
1、销售知识技能态度的萃取区别
2、收集销售场景问题的萃取价值
3、分析公司价值和销售绩效先后
4、明确销售场景问题的萃取主题
5、萃取销售专家对象标准和要求
将销售个人成功经验，萃取给销售团队
通过行动学习，访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识，从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。
1、销售精英访谈的经验萃取
2、销售团队共创的经验萃取
3、多部门的共创的经验萃取
4、问卷式调研销售经验萃取
5、内外部知识销售经验萃取
有兴趣，有利益，有场景，有案例
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