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利润型店长:制定月子会所年度销售计划,季度、月、周、日绩效考核

来源:http://www.bgyxsxy.com/时间:2020-12-12浏览量:471
1、年度销售目标设定:应根据盈亏平衡,制定年度业绩指标,应多部门一起制定,结合地域趋势、国家政策、年度的属相;细化分解得到季度指标、月度指标、周指标、日指标。并进行有的效监管,有变动时及时调整。千斤重担人人挑、人人头上有指标、指标还有高压线、高压线的电力足,才使大家跑得快;所有的目标设定,都是为了达到。

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2、招聘销售新员工原则:原则相貌一般,对得起观众,不要太漂亮,家境贫寒、经济条件差、农村家庭多兄妹,吃苦赖劳、奋斗意志、成功欲望强,用“STAR”迅速了解过去经历,帮助团队新人尽快签单,建立信心,学会团队作战的重要性,快速融入团队、适应公司节奏,成为战友提高团队凝聚力、战斗力。

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3、形象产品:不是用来卖的,是行业地位代表;

4、流量产品:用来走量,让销售完成任务、满足普通中端客户,实施口碑宣传、转介绍。)

5、利润产品(满足有消费能力的高端客户,产出利润)

6、薪酬激励:销售人员自己能算明白;底薪上不封顶,可上下浮动;提成设定目标、挑战目标、突破目标;图片视觉激励。

7、会议总结:早会、午会、晚会、半月会、经营分析会、茶话会等,通过会议总结、传达、了解运行情况、员工执行情况、精神情况等;个人建议:半月会、经营分析会等大型会议应有签到表、会议记录、会议图片,并存档。所有的表格应由繁从简、一表多元化、以实际操作为主。
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年度销售目标的制定

1、通过计算月度盈亏平衡进而推算年度盈亏平衡点,作为目标制定参考基数;

2、季节性、节庆日、市场环境、产业结构、人员变动等等为参考因素;

3、上一年度经营情况、指标,作为参考依据;

4、在盈亏平衡点基础上盈利多少,两者相加,作为制定标准(目标是用来达成的。)
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销售管理

1、时、日、月、季、年战报,实时掌握销售数据并向老板汇报;

2、团队打造:服务为导向、目标为驱动;

3、客户分类:

A:意向精准:符合月子中心入住人群特征,认可月子中心服务,具备消费实力

B:意向良符合入住人群特征,月子中心认知不强,较好消费实力

C:意向一般;符合入住人群特征,抗拒月子中心明确有其他选择,或消费实力不足

D:无效客户(竞业、广告等)

利润型店长:能预防问题一流店长、能发现问题二流店长

利润型店长:有优秀的店长工具,才有优秀的店长能力

利润型店长:连锁门店有标准,员工才有执行力

利润型店长:店长快速掌握店面盈利核心指标,提升业绩的方法

利润型店长:让销售方法快速复制给导购,仅仅传、帮、带是还不够的

他研发:《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》


营销课程定制开发:《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》


月子中心商学院何老师电话/微信:13714318869

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