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利润型店长:门店导购想晋升,先学会像店长那样行动与思考和交流

来源:http://www.bgyxsxy.com/时间:2019-04-25浏览量:685
伽利略所说:“你无法教人任何东西,你只能帮助别人发现一些东西。

坐过飞机你就会体会到,在地面上乌云密布,但在乌云之上则是是晴空万里, 你只有现在就拥有老板思维和或者掌握店长的工作方式才能晋升。

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利润型店长:连锁门店业绩诊断与提升利润

1、连锁门店财务成本结构分析

2、连锁门店盈亏平衡点的公式

3、连锁门店业绩利润诊断模型

4、连锁门店业绩提升策略方法

5、连锁门店产品定价设计策略

6、连锁门店VIP客户经营管理

7、提升客单价与连带率的方法

老板之所以是老板,员工之所以是员工,就是因为老板眼里看到的都是商机,

而员工往往只看到具体的工作。因为老板和与员工想的既有区别,又有重合:员工在很大程度上只是想做好自己的工作,保住自己的饭碗。老板想的是如何在下一个月依然能给继续给员工发工资,也保住员工的饭碗。不想当将军的士兵不是好士兵,不想当老板的员工也没什么出息,所以,成为老板的第一步就是要像老板一样思考问题。职业化和专业化的区别就在于:职业化的人只做某一种事,而所谓专业化,不是专门作某种事情,而是你周围的所有事情,都应该是你的专业。

为什么你干得很辛苦,但是得不到老板的认可?

是的,你早上8点钟上班,直到晚上11点钟才走,你看起来很忙,一天到晚都在打电话,发邮件,发微信,开会。

可是你有没有想过,你所在的公司靠什么赚钱?

你现在看起来忙碌,和老板有毛关系?你做的事情是不是有助于公司目标的实现?

很多时候一个人就像一家公司一样,并不是忙的事情越多越好。你的时间有没有花在关键的几件事情上,在这几件事情上有超预期的表现。

做一个员工,你要理解公司的业绩目标是什么?通过拆解公司目标的完成路径,来找到你可以去做的最有价值的那部分工作,把它做好。

如果你不知道怎么样去完成一件工作?

那说明你不知道如何去拆解问题,因为你把一个问题拆解出来,你就完成了一半。

如果你是公司的老板,你一样需要去通过分解公司的目标,来判断现有的各项业务和不同人员的价值。
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像老板一样思考问题这种工作态度,源于IBM创始人托马斯·沃森的一次销售会议。

那是一个寒风凛冽、阴雨连绵的下午。老沃森在会上先介绍了当前的销售情况,分析了市场面临的种种困难。会议一直持续到黄昏,气氛很沉闷,一直都是托马斯·沃森自己在说,其他人则显得烦躁不安。

面对这种情况,托马斯·沃森缄默了10秒,待大家突然发现这个十分安静的情形有点不对劲的时候,他在黑板上写了一个很大的“THINK”(思考),然后对大家说:“我们共同缺少的是思考,对每一个问题的思考,别忘了,我们都是靠工作赚得薪水的,我们必须把公司的问题当成自己的问题来思考。”

之后,他要求在场的人开动脑筋,每人提出一个建议。实在没有什么建议的,对别人提出的问题加以归纳总结,阐述自己的看法与观点。否则,不得离开会场。

结果,这次会议取得了很大的成功,许多问题被提了出来,并找到了相应的解决办法。从此,“思考”便成了IBM公司员工的“座右铭”。

其实,“像老板一样思考问题”是对我们个人的发展提出的一种更高的要求。当我们能以更高的标准来要求自己时,必然会使自己取得更大的进步。

这其中包括:具有更强的责任心,努力争取更上一层楼;更加重视顾客和个人的服务;心智得到更大的提高,赢得更加广泛的尊重;取得更多的合作机会;能从全局利益考虑等。

如果你遇到问题能像老板一样思考,那么你离脱颖而出的机会就不远了。这样的心态意味着对你的工作态度、工作方式以及你的工作成果,提出更高的要求与标准。

只要深入思考,积极行动,那么你所获得的评价一定会提高,也必定能让自己成为公司最受欢迎的人。
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有时说,我擅长销售,我喜欢沟通

表面上是在客观分析自己的优缺点,

实际上只是“害怕失败”的心态在作祟

李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业 利润。
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。
他创立《标杆销售商学院
研发:《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《赋能型销售团队》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》