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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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企业最大的浪费就是销售经验的浪费，因为销售是唯一直接创造利润的部门
销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长，减少摸索时间，减少失败，提高成交率
标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能，可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化，显现经验系统化后，复制给其他销售员。
未来销售培训是先萃取标杆销售经验，不用销售员去比感悟力和理解力，
今天我们组再次对销售流程中的＂接待准备，调整心态＂与＂引导成交，附带销售＂进行细分，并用自己的话术对其分解的经典语句一一表达，各组各抒己见，取长补短，在争论中定稿保存，等待专家的修饰入册。Fabe的灵活运用 ，模拟场景的话术推敲，一问一答的经典语句，让大家争论中展示在销售过程中点点滴滴，大家受益匪浅，脑洞大开，
今天主要是通过整理之前老师帮大家梳理的销售流程和销售方法。每个点重新归纳总结出最精炼的句子，方便我们记忆，也方便了以后培训新员工。学习的内容就是和之前的差不太多，今天主要学习到其他同事们很好的具体话术，之前我们讲的都是方法论，现在我们讲的就是具体的话术，非常清晰。说到具体的话术每个销售都有自己的话术，所以今天也是大家思维碰撞比较激烈，讨论最多的一次。每个人都有值得学习的点。可能很多别人方法自己不一定实用，但是可以学习到多种思维方式。
相对销售而言，我们最实用的fabe是能运用到我们日常的销售场景中的，通过不断的练习。让这个模式在我们介绍过程中贯穿整个流程。整个学习是我们小鸟销售模型不断成长完善的过程。
干货满满的培训总觉得时间过的太快不够用，一天培训又结束了！
昨天的培训很遗憾没有参与到，通过今天激烈的讨论可预见昨天的激烈和精彩！
今天再次梳理了第一阶段的一些销售流程，销售对应，针对每个点大家都用简单易懂的语言来阐述！再销售对应话术过程中引发了强烈的辩论，各个精英们各有各的销售套路百花齐放！
在讨论顾客问题中，大家都提供了很有说服力的回家！也很全面。
FABE过程中我也学到了之前自己没用过的一些套路，受益匪浅！
销售最佳实践的重要性
销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。
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