门店新引流体系：新拓客、新方法、新转化 新客单、新复购、新裂变

门店新引流体系

从等客进店到主动引流集客

门店客流量就是门店钱流量

2019年11月6-8日 ● 深圳

新拓客、新方法、新转化

新客单、新复购、新裂变

      促销/活动如何师出有名，客户又喜欢，销量又很好。

促销/活动是一把双刃剑，没用好，伤客户，伤品牌，伤店员，伤钱财，浪费时间，真是劳民伤财啊。挣的钱够交房租就很不错了，客户进店的少，成交的更少。

一、在连锁门店集客/引流/促销/活动中有这现象吗

1、怪顾客：店员总是说“没有人进店啊”“今天人怎么这么少啊”跟我没关系。

2、怪天气：天气不好，太阳太大，又下雨、下雪不会有顾客进店的。

3、怪老板：没客户，因为老板没做广告，没成交，因为老板没给培训啊。

4、怪公司：是新公司，品牌没知名度，产品质量不好，没广告啊，离职算了。

5、怪电商：电商对门店冲击好大，网络上还便宜，快递到家，没法比啊。

6、怪促销：做优惠活动就有客户来，没活动就没客户来，现在还促而不销啊。

7、怪新店：新开的门店，没有多少人知道，一直没多少人进店，我也着急啊。

8、怪竞店：竞品店总做活动啊，我们没有活动，如何从被动促销到主动活动。

9、怪不会：我们也做活动，可销量没增加太多，还有很多物料成本，不划算。

10、怪企划：促销都是连锁总部做好的，我们执行就是，好不好不关我们的事。

二、门店新引流体系课程收益：

1、建集客体系：

不等客进店会拓客，会引流、有方法、有工具

2、增门店业绩：

高转化、高客单、高复购，实现连锁总部利润

3、有引流规划：

制定年度的门店引流活动计划，掌握趋势引流

4、会引流方法：

从促销活动目标，财务、主题、方案、评估等

5、懂引流话术：

引流产品卖点提炼、话术设计、组合连带销售

6、门店新引流：

能制定连锁门店拓客、锁客、追销、裂变方法

门店竞争越来越大

门店客流越来越小

门店成本越来越高

门店利润越来越薄

三、门店新引流体系课程模型

【开课时间】 2019年11月6-8日（三天两夜）

【开课地点】 深圳

【一人投资】 6980元/人

【组团投资】 16800元/3人+1老板免费

温馨提示：2019年12月31日起，价格调整为7980元/人。

【连锁企业EMBA】 标杆营销商学院EMBA学员企业免费参加 

【温馨提示】 本次课程为方案班，为保证课程质量，请带电脑参加；仅限8-12家企业，35位学员，以缴纳费用顺序，报满即止。（课程训练为主，深度研讨，案例分析来自学员）

凡参训企业将获得以下超值服务：

1、课前填写《课前诊断调研表》建立数据库，持续落地跟进

2、课中拿出《一套门店引流拓客体系》+《连锁总部引流营销方案》

3、标杆营销商学院承诺：3天2夜带回去一套属于本公司独一无二的引流体系，现场制定出引流产品销售话术，咨询师/老师现场辅导。

【培训对象】 老板、总经理、营销总监、销售总监、培训部、督导、运营经理、店长等；为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：老板+总经理+营销总监+运营经理+培训经理+督导+精英店长！

【企业辅导】 门店新引流体系可为企业量身定制内训服务，欢迎咨询。

四、门店新引流体系课程大纲

一、门店新引流的定位思维

1、集客能力对门店重要性

2、门店促销和活动的区别

3、连锁总部战略引流策略

4、门店选址布局引流策略

5、门店引流的类别和方法

6、门店引流广告风险规避

7、门店引流店长/老板/总部谁说了算

8、不再仅仅：折扣、买赠、优惠券、免费等等

二、门店新引流的规划策略

1、年度门店引流的计划制定

2、找到自我门店的趋势引流

3、规划自我门店的常规引流

4、单店引流和多店引流区别

5、异业联盟双向引流的方法

三、门店新引流的促销/活动制定流程

1、制订门店促销/活动目标

2、计算门店促销/活动财务

3、明确门店促销/活动主题

4、选择门店促销/活动创意

5、拟定门店促销/活动方案

6、实施门店促销/活动方案

7、总结门店促销/活动效果

四、门店新引流之了解自我门店

1、分析客户：谁是我们优质客户

2、分析时段：门店营业黄金时间

3、分析产品：畅销滞销商品结构

4、分析金额：利润多少成本多少

五、不同连锁门店促销/活动方法

1、新开门店的促销/活动引流方法

2、成长门店的促销/活动引流方法

3、成熟门店的促销/活动引流方法

4、老店门店的促销/活动引流方法

5、总部集客和门店促销/活动引流区别

6、街边店和店中店促销/活动引流区别

7、大型中型和常规促销/活动引流策略

六、门店新引流之产品卖点提炼与话术设计

1、引流产品挑选规划策略

2、引流产品核心卖点提炼

3、引流产品销售话术设计

4、引流产品组合连带销售

5、门店引流活动销售训练

七、门店新引流促使客户马上购买

1、门店价格锚点：价格真优惠

2、门店阶梯涨价：不买太吃亏

3、门店组合优惠：越买越便宜

4、门店限时限量：物以稀为贵

5、门店福利赠送：占便宜心理

八、门店新引流微信群/朋友圈文案写作

1、微信朋友圈视频制作

2、微信朋友圈图片制作

3、微信朋友圈广告技巧

4、明确客户人群（注意）

5、指出客户痛点（兴趣）

6、影响力六要素（欲望）

7、链接或二维码（行动）

十、连锁门店吸粉、锁客、追销、裂变

1、门店新品新引流

2、门店老品新引流

3、门店新客户引流

4、门店老客户引流

5、门店老带新引流

6、门店网络新引流

7、门店新媒体引流

十、连锁门店不得不战的促销/活动策略

1、竞争性促销/活动方法

2、对抗性促销/活动方法

3、打击性促销/活动方法

4、持久战促销/活动方法

参加《门店新引流》将收获

一个门店新引流的促销活动思维

一套连锁总部战略拓客引流方法论

一套门店拓客引流方法论

一套门店引流规划的框架

一套门店促销活动的方法论

一套门店引流产品销售话术设计的方法论

一套门店拓客、锁客、追销、裂变的方法论

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