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  • 深圳市标杆营销管理咨询有限公司

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《标杆销售经验萃取复制》

打造赋能型销售团队,销售方法取之销售,用之销售


标杆销售萃取复制


为什么很多销售培训像喝

,没有效果呢
您和销售团队是否遇到过下列情况:
1、 恭喜啊,签大单了,分享一下经验吧,销售轻描淡写笑着说:关键要搞好关系,要获取客户信任,要挖掘客户需求等等,其他销售听了一脸茫然,不知从何下手。
2、如何将销售冠军的经验变成企业的财富,复制给其他销售精英
3、招新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,然后一脚踹出门,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗。
4、销售做了很多培训,课程现场很好,课后业绩没有提升,销售说方法还在学习,还在转化,如何避免出现这种情况。
5、如何打造企业独一无二的销售培养体系,快速复制销售铁军。
6、销售团队中有销售开发客户很厉害,有服务客户很好,有产品介绍很到位,有大单多,有销售策略好等等,一个销售都掌握这些技能多好。


销售管理层:打造赋能型销售团队

不管未来遇到什么样的销售难题

都有分析与解决销售问题的方法


标杆销售萃取


标杆销售萃取复制1



标杆销售经验萃取复制
战争中学习战争
销售中学习销售
销售方法取之销售,用之于销售

销售方法取之客户,成交于客户


标杆销售萃取复制3


标杆销售经验萃取复制:课程大纲

掌握销售最佳实践萃取技术
企业就拥有了“印钞”技术
一、销售最佳实践的萃取
销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践知识萃取出来,可传承可复制。
1、战略方向的销售经验萃取
2、标杆销售案例的经验萃取
3、火烧屁股的销售问题解决
4、销售体系打造的经验萃取
5、销售绩效和销售难题萃取
以销售“问题”出发

以提升“绩效”出发


标杆销售萃取复制4



二、标杆销售经验萃取前的标准
销售经验萃取从公司战略,销售绩效,问题价值的角度萃取分轻重缓急,标杆销售萃取前的知识准备,有和无最佳销售经验的萃取方法。

1、标杆销售经验萃取前的三大要求

2、销售客户业务知识整理8大内容

3、最佳销售经验萃取的方法工具

4、最佳销售经验萃取的方法工具


标杆销售萃取复制5


打造销售铁军,不靠能人,靠系统


三、标杆销售经验萃取的销售知识

将标杆销售的经验转为团队的财富,打破销售老手与新手之间的经验壁垒,依托销售团队的集体智慧,实现销售团队整体能力同步成长。

1、销售流程设计和重构萃取

2、客户分析和关键行为提炼

3、销售场景梳理和话术萃取

4、产品卖点提炼和萃取方法

5、客户的异议库和百问百答


销售懂和不懂的问题

销售会和不会的问题
销售愿不愿意的问题

销售做得差和好问题


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四、标杆销售经验萃取重点分解
萃取团队组建成员决定了萃取的成败,同时梳理出销售流程和销售关键步骤,针对不同客户,不同销售业态,销售萃取侧重点不同。
1、分解销售岗位关键任务
2、梳理销售岗位业务问题
3、提问销售销售经验萃取
4、连锁门店销售经验萃取
5、大客户的销售经验萃取
避免销售“重复交学费”
复制“销售最佳实践”提升成交率
五、绩效导向的销售关键场景萃取

标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取,经历反复成交客户论证得来,最适合公司销售人员的培养和训练,避免销售“重复交学费”,复制“销售最佳实践”,提升销售团队的销售技能,减少失败,提升成交率。

1、销售知识技能态度的萃取区别

2、收集销售场景问题的萃取价值

3、分析公司价值和销售绩效先后

4、明确销售场景问题的萃取主题

5、萃取销售专家对象标准和要求


标杆销售萃取复制7



成功的销售方法来源于“销售战场”
将销售个人成功经验,萃取给销售团队
六、销售最佳实践萃取方式

通过行动学习,访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识,从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。

1、销售精英访谈的经验萃取

2、销售团队共创的经验萃取

3、多部门的共创的经验萃取

4、问卷式调研销售经验萃取

5、内外部知识销售经验萃取


销售经验萃取训练:
兴趣,利益,场景,案例

得进,得住,得上,业绩


七、标杆销售经验萃取课程营销设计

让销售主动想参训,简单易记,会操作,销售萃取课程业绩关键场景,越细分场景销售训练越有用,解决销售落地执行的才是好课程。

1、标杆销售经验萃取前的内部营销

2、标杆销售经验萃取课程设计结构

3、销售萃取案例课程情景训练设计

4、销售最佳萃取易学易记易用设计

5、标杆销售萃取课程更新迭代方法


标杆销售萃取复制8

一套科学的销售“训战结合”系统



八、标杆销售经验萃取复制训练

五星教学,行动学习,轻松学习方式,线上线下学习方法,不影响销售开展业务,线上人人是老师,线下通关训练,让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践。

1、销售训练的3个方法

2、销售训练的5个方法

3、课和频的训练方法


标杆销售萃取复制00


您将收获三套销售体系工具:
一套销售经验萃取和团队共创工具
一套分析销售难题解决问题工具

一套销售体系打造销售训练方法


销售经验萃取:赠送全套原创电子模板
销售案例萃取模板,销售话术萃取模板
产品卖点提炼模板,提问销售萃取模板
销售案例复盘模板,销售经验萃取课件
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销售训练考核模板,大客户拜访萃取模板

销售经验萃取调研表模板,销售经验萃取软件

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【培训时间】1月11-12日 2天1夜 深圳
温馨提示:请带电脑参加,尽量不要带苹果电脑
学费:¥5980元/人    团购:13800元/3人
黄金组合:总经理+营销总监+销售总监+销售精英/2+培训部3+1营销总监以上带队)
企业组团研修优先考虑:3-5人以上(现场销售萃取经验)(含教材费、茶点费、不含发票,其它交通费及差旅费均请自理)(谢绝同行)
❖ 不符合报名条件将不予通过
❖ 小班授课仅限50学员,以缴纳费用顺序,报满截止
(课程训练为主,深度研讨,案例分析来自学员)
   课程训练方法:咨询式、行动学习,情景模拟、案例研讨

(请带产品或宣传册、销售体系、客户疑问等电子版参加)


温馨提示:


报名后发调研表并诊断(课程现场服务更针对性)

拒绝做一年内销售参加(课程为销售高级研修课

报名请联系雷老师 :13430520707  (同微信)


雷老师二维码

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导师介绍:李一环

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营销实战专家:销冠赢单利器讲师,销售话术萃取专家,标杆销售商学院讲师,标杆销售经验萃取复制首席顾问(已开通:今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏,可在百度搜李一环了解)

他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来,对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、移动互联网营销工具运用专家,研发课程《标杆销售经验萃取复制》《销冠赢单利器》,出版书籍《早该这样运营公众号》《黄埔店长手册和表格》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和提问销售》

他被营销领域称为不可多得的三位一体老师:
丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力他的营销理念:让企业的营销在市场中更有竞争的力量。