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  • 深圳市标杆营销管理咨询有限公司

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连锁门店标准化责任人是谁,连锁将帅增长官手把手教您建门店标准化复制

来源:http://www.bgyxsxy.com时间:2019-09-29浏览量:245

连锁将帅

客户增长,门店增长

团队增长,利润增长

善用兵者为将 善用将者为帅

连锁扩张:从单店经营到连锁扩张,盈利模式到加盟管控和品牌效应。

门店选址:新门店选址方法,门店选址位置布局,门店选址评估方法。

数据分析:门店数据驱动经营策略,通过数据调整商品和陈列增业绩。

老板思维:和老板同频共振,思想统一,目标策略一致,命运共同体。

开源节流:列举连锁门店成本的增减,连锁门店业绩诊断与提升利润。

营销计划: 制定连锁门店年度经营计划,年度销售计划,月周日绩效。

运营管理:处理连锁门店各种协调工作,活动促销、排班、招聘培训。

团队打造:分析各员工现状,团队沟通技巧,激励方法,提升凝聚力。

一、连锁门店标准化体系建设基础要求:

有标准:基础的标准,针对店面装修标准、服务标准、产品标准、价格标准、门店管理标准、产品保养陈列标准、物料使用标准、物流标准;一线人员的管理标准:薪酬标准、晋升标准、评优标准、考核标准、考勤标准、出差标准、报销标准、奖惩标准等;由标准的目的是让员工及加盟店面能够做对;

有训练:加盟商加盟后开业前的技能训练、产品知识培训、服务规范训练、产品陈列训练、订购货训练等;员工的管理技能训练、服务技能训练、客诉处理训练、督导检查训练等;训练的目的是保证把事情做对;

有监督:对门店检查监督,对员工工作内容的检查监督;监督的目的是保证持续做对;

二、标准化的目的是让加盟商和员工没有犯错的机会:

连锁表面上是门店的复制,实际上是人才的复制,所以连锁要发展,首先要做好队伍的建设和人才的培养;

用一流的体系去武装三流的人才,创造一流的业绩;

店长的培养:培养合格店长的速度就是公司开店的速度;

门店标准化为了品牌的差异化;

现有标准化,才有低成本和差异化;

三、门店增长的问题分析:

门店赢利模型分析:门店赢利能力分析,赢利能力打造;

门店选址问题分析;

门店团队执行力问题分析;

四、连锁企业重要的三个工作:

降低采购成本,提升产品毛利;

形成品牌的效益:打造品牌力,提升品牌影响;

降低运营成本:人工、物流、营销费用、差旅费用管控;

五、连锁门店选址的10个陷井:

六、赢利店面选址:

跟进战略选址

同类门店选址

同客门店选址

密集型选址

品牌宣传选址

测试市场选址

李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师,《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发:《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流体系》《月子中心利润型店长》《月子会所连锁经营加盟体系》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《连锁企业商学院》《连锁企业EMBA》

标杆营销商学院课程定制开发:《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》