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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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对于门店来说,销售就是支撑门店生存下去的必要条件,销售人员不会销售,卖不出去东西,门店就很难生存下去。连锁总部销售体系帮助门店建立销售标准化体系,帮助销售人员建立属于自己的销售技巧与话术。
作为一名销售人员,如果搞不清顾客要买什么,那么你卖任何的东西对于顾客来说都是错。销售人员不应该过于推销自己的产品,要把服务,体验,情感做好,让顾客在服务中愉快产生购买,进而产生踢单。
门店想要做好服务,还需要在门店的装修设计上下功夫,首先让自己的门店做到,抢眼、惹眼、挡眼,让顾客看到就有冲动想进来看看的感觉。增加顾客进店停留时间。增加顾客进店次数,可以设立专门的休息区和体验区,让顾客在休息的同时更加了解服务与产品。
那么未来我们的门店应该研究什么?
未来的门店就是研究人,人才是一切的根本,比客户更懂客户,帮助客户成功,就是最好的销售,解决顾客的问题。将卖的观点转变为买的观点,销售人员将自己的位置调换,站在顾客的立场来与客户同频,想顾客所想,在乎客户所在乎的问题,最终消除顾客疑虑,产生购买。
门店销售价值准则:让客户满意购买、让客户购买更多、让客户持续购买、让客户带人购买、让客户宣传购买。
连锁总部销售体系,帮助企业搭建自己的销售体系,培养优秀的销售管理与销售人员,根据公司优势、背景、产品,建立属于本公司自己的商学院。
如需更多了解连锁总部销售体系课程内容,请联系标杆营销商学院杨老师:13530965012