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月子中心拓客引流:月子会所活动方案策划与月子套餐促销设计

来源:http://www.bgyxsxy.com时间:2020-12-14浏览量:922

月子中心拓客引流

从等宝妈来月子中心到主动拓客引流

月子中心客流量就是月子中心钱流量

新拓客、新方法、新转化

新客单、新宣传、新裂变

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为什么宝妈宝爸

参观月子中心没有购买

 

为什么试吃了月子餐

宝妈宝爸没有购买

 

为什么宝妈宝爸

参加了活动没有购买

 

为什么我们做的

周年庆活动效果不大

 

如何低成本找到宝妈宝爸

如何让宝妈宝爸主动找我们

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1、月子中心服务6种提炼方法,备孕服务,孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务,伴随服务。

2.销售技能,客户的策略才是销售的策略。细化加强顾客到店体验感,进化客人当家人,为顾客解决问题、与顾客交朋友、客户高度认同,成交分享引流传播。

3.活动策划,用氛围去成交客户,客户可以拒绝广告,无法拒绝娱乐。合适的价格,合适的方式针对合适的人。

4.把客户发展成讲师,邀请出所宝妈回来,讲解一下月子期间的体验。用客户的语言成交客户,把客户发展为讲师。

5.月子中心如何赚钱的公式,邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购买率×购买客单价×转介绍×裂变×宣传率。

6.月子会所卖点,就是宝爸宝妈消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程,就是寻求产品差异化竞争优势的过程,提炼卖点,展示卖点,诱惑目标客户对交易产生兴趣,从而购买产品。

7.不能按照老套路,光推价格。而是应该通过聊天,更加了解客户的需求点,关注点。站在客户的角度帮助她们解决问题。耐心聆听,挖掘客户内心真实想法,从沟通中导入服务。

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感谢李老师的精彩课程,感谢黄总组织安排的培训机会!感谢各位同学的经验分享!

1. 月子中心行业由餐饮+酒店+医院+美容+培训

    五个板块构成,行业特点:低频次,高消费,入住周期长。

2.促销活动是宣传品牌,增加业绩,回收现金流,团队作战。

3.月子中心可提供备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。

4.月子中心价值是客户的价值,服务卖的是爱,品牌卖的是梦想。

5.邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购买率×客单价×复购×转介绍×裂变×宣传率构成月子中心业绩。

6.营销是心理战,不是产品价格战。

7.拓客引流线上线下异业渠道分析扩展。

8.拓客引流商业逻辑的各项内容、目的分析。

9.促销活动需要对几大要素系统分析执行。

10.促销活动成本的计算方式,计算盈亏平衡点,计算毛利率、成交率、进店率、邀约率。

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李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、成交型话术,产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师,《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发:《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》

标杆营销商学院为月子中心定制研发:《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发:《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》 

月子中心商学院-何老师
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