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《销售体系顶层设计》让销售没有犯错的机会,销售冠军复制体系

来源:http://www.bgyxsxy.com时间:2020-01-18浏览量:55

《销售体系顶层设计》销售冠军复制体系

 

标杆营销商学院——

《销售体系顶层设计》让销售没有犯错的机会

企业需要的不是销售冠军

企业需要的是

培养销售冠军的销售体系

 

课程背景:您的企业是否遇到过以下情况 :

1、企业战略很好,商业模式很好,产品质量很好,面对客户却不知如何更好的销售产品?

2、产品优势好像很多,如何提炼差异化,和客户需求结合,设计销售话术。

3、客户总是要货比三家,客户的购买逻辑和判断依据是什么,怎么应对。

4、客户要折扣降价的压力始终非常大,单签了,利润很低,怎么应对。。

5、销售冠军一离职,业绩就下滑,如何人走,销售经验留下,让销售经验变成公司可传承的财富。

6、招新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗?

7、销售管理者一到月初月底就变成激励大师,我们的目标是多少,我们要努力要加油,月底还是没有完成目标,怎么办?

8、师傅带徒弟不会教,销售人员成长慢,拿客户练手试错,赶走了客户,伤害了品牌。

9、信息很发达,客户懂得比销售还多,比销售还专业,该怎么办?

10、销售冠军复制的训练体系怎么搭建,销售冠军的经验如何萃取提炼出来?

 

课程收益

1、建体系:

不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜;

2、有卖点:

客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点;

3、知客户:

领会客户对产品期望,减少拿顾客试错成本;

4、懂分析:

分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;

5、会推荐:

有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售;

6、速成交:

制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;

7、强训练:

销售人员知识,态度,技能的有效训练方法。

8、增业绩:

提升销售签大单能力,实现企业利润高增长;


 

【销售体系顶层设计:课程模型】

告知型、推销型、关系型销售将逐渐失效

关注客户成功,客户价值是未来销售趋势

企业销售体系搭建:销售冠军复制体系

 

产品很好,却卖不动

销售员多,业绩不高

品牌很好,加盟人少

 

 

销售体系顶层设计搭建课程大纲

模块一:企业总部的销售体系搭建核心:有思路有战略

1、建企业总部销售体系6个利益

2、中小企业的销售体系结构设计

3、企业销售体系打造的3个步骤

4、打造独一无二的销售复制体系

5、卖产品功能到卖客户场景设计

6、支撑企业持续盈利的销售体系

 

模块二:企业目标客户的购买逻辑:懂客户有方法

1、目标客户画像模型分析方法

2、客户判断价值和成本的逻辑

3、客户选择购买和不买的因素

4、客户大脑和销售大脑的区别

5、组织购买和个人购买的区别

 

模块三:企业总部的销售体系流程:有流程有步骤

1、销售体系流程的核心思想

2、区域性销售体系流程设计

3、微信朋友圈图片视频设计

4、接待客户的销售流程设计

5、客户体验式感受流程设计

6、客户的购买流程形成结构

7、销售流程和购买流程差别

 

模块四:企业总部的卖点提炼:有故事有差异

1、公司/老板/客户案例故事化传播

2、企业品牌的理念如何生动化讲解

3、企业核心竞争力如何价值化证明

4、企业的整体卖点如何差异化诱购

 

模块五:企业产品的卖点提炼:有卖点有利益

1、提炼产品卖点5个核心

2、高价格的产品卖点提炼

3、低价格的产品卖点提炼

4、客户引流产品卖点提炼

5、利润/形象产品卖点提炼

6、高频/低频购买的卖点提炼

 

 

模块六、挖掘需求解除疑问:挖期望挖动机

1、提问方法和倾听的运用

2、挖隐性需求变迫切需求

3、提问销售问题设计方法

4、异议防范和价值的重构

5、解决客户疑问,太贵了,考虑下,商量一下,我先看看,需要会联系您

 

模块七:企业销售话术的设计/提炼:有话术有成交

1、新/老客户销售话术设计/提炼

2、解除客户警惕话术设计/提炼

3、客户利益买点话术设计/提炼

4、屏蔽竞争对手话术设计/提炼

5、客户认知成交话术设计/提炼

6、链接顾客感性话术设计/提炼

7、提问销售策略话术设计/提炼

8、产品优势卖点话术设计/提炼

 

模块八:销售体系成交踢单的设计:会成交高利润

1、客户有购买动作的信号

2、销售踢单工具设计方法

3、与客户共创双赢的方案

4、临门一脚成交方法技巧

5、高利润大单的成交方法

6、与客户谈判策略的技巧

 

模块九:销售薪酬绩效激励考核:有奖有罚有动力

1、销售体系顶层设计:销售选育用留

2、销售体系顶层设计:销售薪酬设计

3、销售体系顶层设计:销售考核设计

4、销售体系顶层设计:销售激励系统

5、销售体系顶层设计:销售誓师大会

6、销售体系顶层设计:销售PK 设计

 

模块十:企业总部销售体系复制:有训练有铁军

1、销售冠军经验萃取复制

2、销售体系课件设计开发

3、销售手册销售话术设计

4、新百问百答的话术编写

4、销售冠军训练方法策略

5、销售体系迭代升级方法


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标杆营销商学院为月子中心定制研发:《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发:《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》