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月子中心拓客引流:产后恢复营销活动主题与月子会所宣传推广方案

来源:http://www.bgyxsxy.com时间:2020-08-12浏览量:20

月子中心门店竞争越来越大

月子中心门店客流越来越小

月子中心门店成本越来越高

月子中心门店利润越来越薄

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月子中心拓客引流之产品卖点提炼与话术设计

1、月子中心引流产品挑选规划策略

2、月子中心引流产品核心卖点提炼

3、月子中心引流产品销售话术设计

4、月子中心引流产品组合连带销售

5、月子中心门店引流活动销售训练

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月子中心拓客引流流程

1、拓客引流(拓客)

2、进店体验(锁客)

3、销售促单(留客)

4、客户购买(养客)

5、加客微信(私域流量)

6、进微信群(社群营销)

7、客户购买(再次复购)

8、客户裂变(客带客来)

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月子中心客流量就是钱流量;营销是一场心理战而不是产品站

月子中心的行业特点:低频次、高价位、售后服务长

月子中心如何营利?邀约率*客流量*进店量*体验率*停留时长*购买率*购买客单价

六大服务

备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务

营销不能解决所有问题,销售是引导客户体验,客户主导销售流程,学会发掘客户需求 站在客户的角度开展活动

商业逻辑,明白促销的目的

月子中心应提前做好年度、季度、月度的营销活动计划

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一、月子中心服务,那么月子中心服务分为三点,

1.培养客户,备孕服务和孕期服务;

2.服务客户,月子期间的服务和育儿服务,

3.裂变客户,情感服务和伴随服务。

二、是月子中心价值就是客户的价值,月子中心的服务是爱月子中心的品牌,卖的是梦想。

三、是针对我们做活动,那么做活动目的是什么?是清库存降价,还是就是对产品有折扣还是卖赠或者是节假日、增加客户的一个知名度,还是增加业绩、利润,服务老客户还是服务新客户。

四、就是我们做一个活动,首先他的时间、针对什么样的人、以什么样的一个主题,什么样的方式、我们卖的是怎么样的一个商品以什么样的一个价格、成交。

五、盈亏平衡,那么我们会所的客单价购买率进店率和邀约率怎么样的一个换算?

六、就是一个就是日常的客户对我们的搜索,让客户怎样更方便,更快捷的能够找到我们,了解我们,然后让我们感觉我们这个做的内容让他感兴趣,让客户自愿购买我们的服务和宣传我们的产品。

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       1、促销活动是一把双刃剑,用好了客流量增多,签单量提高,没用好,伤品牌,伤客户,伤财力,而且浪费时间。

       2、月子中心做活动促销的目地:宣传品牌,增加签单量,团队作战训练,增加新客户,维系老客户。

       3、月子中心等同于五个行业:一家餐饮,一家酒店,一家医院,一家美容,一家培训。

       4、 月子中心业绩的机构图:

邀约X客流量X进店率X体验率X停留时长X购买率X购买客单价X(复购)X转介绍X裂变X宣传率。

       5、月子中心的主要服务:备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。月子中心的价格就是客户的价格,卖的是爱,卖得是梦想。

       6、目前我们销售人员还是把客户当做提款机,一味地推销产品,领客户反感,而我们应该学会把客户当做朋友,为其解决问题,得到客户的认可,把客户发展成讲师,用客户的嘴去宣传月子中心。

        7、营销是一场心理战,而不是产品战,拼搏得就是感觉,价格便宜和贵都是客户说了算。就是月子中心是一个低频高消费的产品,但只要客户感觉便宜,能为你按下转发键,那你就成功了。

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第一次来参加这样的课程,认识了很多同行的朋友,第一天时间还是收获很多,希望后面还会有更多惊喜。

 月子市场竞争激烈,市场瞬息万变,我们要活下去,要稳住,就应该走出舒适区,改变固有的思维模式。懂得利用自媒体,线上线下活动促销引流拓客,增加品牌宣,增加业绩,回收现金流。月子中心是一个低频高消费的行业,利用好我们月子中心的六大服务备孕服务,孕期服务,月子服务,育儿服务,情感服务,伴随服务,制造高频接触带动成交。

把客户当家人,为客户解决问题,和客户交朋友,让客户高度认可,成交分享引爆传播。销售只是引导客户体验,客户主导销售流程,客户是自己说服自己购买。销售的十句可能抵不过老客户的一句,把客户发展成讲师,用客户的语言成交客户。月子中心的价值是客户的价值,客户不是为商品的成本付费,而是为商品的价值付费。我们要提前做好年度活动规划,省时省力,能快速反应,回应市场竞争。我们做活动的根本是有多少人关注,要制造稀缺,制造紧张,促成签单。营销是心理战而不是价格战!

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李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、成交型话术,产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师,《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发:《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》

标杆营销商学院为月子中心定制研发:《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发:《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》