月子中心拓客引流：月子会所活动方案及内容与月子中心优惠活动宣传语

月子中心拓客引流促使客户马上购买

1、月子中心价格锚点：价格真优惠

2、月子中心阶梯涨价：不买太吃亏

3、月子中心组合优惠：越买越便宜

4、月子中心限时限量：物以稀为贵

5、月子中心福利赠送：占便宜心理

通过今天的学习，我了解了：

1月子中心行业是个多元化的爱心产业，集餐饮+酒店+医院+美容+培训知识五个板块的服务，且行业特点：低频次，高消费，入住周期长。

2.懂得了月子中心的六大服务内容三个核心卖点，

3常规思维会抑制促销效果，需跳出固什的营销手段，

4遵重客户的多渠道选择行为，了解客户的需求心理，设计娱乐性促销手段，提高成交率，

5通过收集分析客户资料提高销售团队的专业水平，有争对的做促销活动，提高进店率，

6注重视觉效果的冲激，突出店内文化墙的品牌宣传效果，

7利用客户心理。做好“稀缺”的促销户动，

8制定合理的年度，季度，月度计划表，各司其职执行落实和制定有效的激励制度，

9懂得了成本核算及影响销售的各种互相牵连的因素，邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购买率×客单价×复购×转介绍×裂变×宣传率构成月子中心业绩。

10运用价格锚定的策略获得目标销售的超越。

最后，四位老板的分享让我了解了做到行业的领头军需付出的不仅仅的精力与财力，更得有一颗恒久不变的爱心，包容心，体己心。

1.一家月子中心结合餐饮，酒店，医院，美容，培训五合一行业于一体。

2.月子中心业绩结构=邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时间×购买率×购买客单价×（复购）×转介绍×裂变×宣传率

3.月子中心六大服务：备孕，孕期，月子。育儿，情感，伴随。

4.拓客引流让客户知道我们，走入门店，了解我们，喜欢我们，购买服务

5.营销是一场心理战，而不是产品战。

6.好的活动促销是在合适的时间，针对合适的人，用合适的主题，用合适的方式，用合适的商品。用合适的价格，卖给合适的人。

7月子中心的门头，装饰和陈列。

8.2019新广告法禁用词发布。

9.备孕预售产品定价包装

学习从等宝爸宝妈进店转换为主动引流集客，要学会做促销！了解到月子中心是一个低频高消费的行业，利用好我们月子中心的六大服务备孕服务，孕期服务，月子服务，育儿服务，情感服务，伴随服务，制造高频接触带动成交，围绕：客户的价值，我们卖的是爱及梦想来做活动，让宝爸宝妈知道我们，走人门店，了解我们，喜欢我们，购买服务，宣传我们！

把客户当家人，引导着客户体验，让客户自己说服自己购买！现时今要注重搜索及口碑的传播！明白营销是一场心理战，而不是一场产品站。产品好不代表一定卖的掉，用氛围成交客户，让客户为我们按下转发键，把客户发展为讲师，用客户的语言成交客户！学习了促销活动的要素及渠道，拓客引流的商业逻辑，会计算促销的成本！

月子中心应提前做好年度、季度、月度及固定节日的营销活动计划；制定具体方案前应考虑人、货、场三方面的情况，再明确主题、地点、目标等各个要素并结合促销的目的设计促销方案，活动结束后要复盘、总结。

通过今天的学习，让我这个行业老兵又有了提升：

一、制定合理的年度，季度，月度计划表，各司其职执行落实和制定有效的激励制度，这一点是我们需要提升的。

二、成本核算和影响销售的各种因素，邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购买率×客单价×复购×转介绍×裂变×宣传率构成月子中心业绩。

三、月子会所销售的是

月子中心价值是客户的价值，

月子中心服务卖的是爱，

月子中心品牌卖的是梦想。

四、月子会所六大服务内容：备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。

五、如何让宝爸宝妈知道我们，走进我们，了解我们，喜欢我们，购买我们的服务，宣传我们，是营销的最高境界。

六、分析好人、货、场更好的做到低成本促销。

七、月子会所是低频高销的产品，站在客户角度思考，设置活动帮助客户说服自己，接受会所完成购买。

今天的课程干货满满，期待明天的收获

一、月子中心等同于一家餐饮+一家酒店+一家医院+一家美容+培训机构五个中心组成的低频高消费品，成交才是服务的开始，是这个行业的特有性。

二、月子中心的业绩是由邀约率*客流量*进店率*体验率*停留时间*购买率*购买客单价*（复购）*转介绍裂变*宣传率构成。

三、月子中心六大服务内容：备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。

四、月子中心的卖点：月子中心价值是客户的价值，

月子中心服务卖的是爱，

月子中心品牌卖的是梦想。

五、拓客引流是让宝爸宝妈知道我们，走入我们，了解我们，喜欢我们，购买我们，宣传我们。把客户是提款机转变为客户是家人。利用爱得买法则把促进消费者心理需求。月子中心和客户的关系，

六、销售是引导客户体验，

客户是主导销售的流程，

客户是自己说服自己购买

七、月子中心促销活动拓客引流的渠道，线下渠道，线上渠道，异业联盟。

八、进店有礼，可以提高预订批量采购，节约成本。

九、活动成本方式，促销成本计算：怎样达到预定赚钱的目标测算方式。

十、制定年度，季度，月度计划表增加活动。并学着做一次主题活动方案

十一、广告禁用语的风险规避

十二、听了几位大咖不惜分享自己从事母婴行业在各个板块中所遇到的丰富经验之谈和注意事项，受益匪浅，提携非常实在也非常受用，感谢！

2020年是不平凡的一年，是充满机遇与挑战，是压力与动力并存的一年我们来自五湖四海的朋友相聚在杭州，感谢黄总的平台，感恩李老师的精彩分享，今天收获满满，今年我们不仅要活下去，而且要在今年创造更专业的奇迹我们用实力说话，用业绩捍卫自己的尊严！今天的课程月子中心如何拓客引流让我茅塞顿开，吸收了很多专业知识为了提升全员综合能力，体现团队力量，打造企业文化，培养团队凝聚力，我们会不断学习，不断吸收专业知识，为更多的宝宝与宝妈提供更优质的服务，这是一项光荣而又伟大的事业，感谢我的战略合作伙伴高总带我来到学习的会场，感谢我的搭档李店长的加盟，我相信我们的事业会成为当地行业的标标今天学习的以下几点让我受益匪浅：

1，三大价值：月子中心价值就是客户的价值+月子中心服务卖的是爱+月子中心品牌卖的是梦想！

2，成本计算方式：盈亏平衡点=固定费用/产品单价-变动成本/

促销成本/毛利率

3，月子中心业绩的形成：邀约率*客流量*进店量*体验率*停留时长*购买率*购买客单价

4，六大服务

备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务

5，月子中心应提前做好年度、季度、月度的营销活动计划

2020年重新洗牌是一个新起点、新目标、新挑战！在课堂上听到了几位大咖很好的分享，酸甜苦辣尽在不言中……相信我们所有人遇到任何困难都不会退缩，都想尽一切办法前进这就会验证一句话:越努力，越幸运来这里学习的大咖们一定是积极奋进的，证明我们是非常有潜力，有战斗力的人2020年的胜利一定是属于我们这些时刻准备的人

1.FABE法则的运用：客户需要什么，客户关心什么，我们所具备的功能卖点可以给客户带来什么，要给客户一个直观的感受。

2.促成客户签单运用故事、让步、选择、从众、设想、协作、施压、及时、无顾虑、理解方式。

3.运用竞调表掌握对手活动、市场、话术状况。

4.把握客户签单意向时机，到访客户多元照顾，考虑同行亲属家人长辈。

5.终端前移到客户企业等高端行业，提前截留潜在客户，月子中心作为体验中心。

6.合理安排应用自媒体文字及视频，产品就是营销，服务就是营销，互动就是营销。

7.软文排版及用好的标题吸引眼球，文章不是为让人们阅读，而是为了让人们采取行动。

8.收集整理客户照片资料，制作成视频一方面给予客户永久记忆，再者作为品宣。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、成交型话术，产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》

标杆营销商学院为月子中心定制研发：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

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