全国免费服务热线

13926588399

    联系我们

  • 深圳市标杆营销管理咨询有限公司

    电 话:13926588399 雷老师

    邮 箱:1766195285@qq.com

    官网:http://www.bgyxsxy.com


您所在的位置:首页›› 新闻资讯›› 行业动态

月子中心店长面对客户说贵如何处理,和客户谈价话术有哪些?

来源:http://www.bgyxsxy.com/时间:2021-01-07浏览量:459

月子中心店长培训:1、员工的PK机制一定要建立,没有PK就没有业绩,正确的PK机制在完成业绩的同时也是建设团队凝聚力的利器.
2、表格工作计划对每日、每周、每月、年有着详细的工作安排和流程,计划同时的后期要及时跟踪考核和总结问题,达到最后业绩的突破和其他工作的完成.

3、学会营销日历式的计划表,作出整年营销计划,清晰

4、从高层培训出一批做、写、说、学、总结、教的人才,来培训员工,从而整体提高销售员素质。


月子中心店长培训07



月子中心店长培训:一、先说如何带兵带团队

两种人分类:

新兵——战斗力比较弱,轮换率比较高;(针对新进年轻员工,我公司各个部门领导需要用短期目标来制定战略;初创型公司针对青春期的人才需要帮助新人找到人生的目标,目前本部门采用是员工高压强抵御外部高风险,领导用人格魅力来驱动,收效较好;幸福悦中心同样需要从基层基数最大的团体开始制定驱动,可有效防止员工高离职率;)

战友—一起在战壕待过,有一定战斗力,有感情纽带;(在公司更多是同级之间的相互协作较为密切,遇到职业能力、职业经历不对等的同事就会感到工作沟通不顺畅;)

 

二、年度销售目标如何制定;

1、年度销售目标的设定:(600万)

2、盈亏平衡点:(15-16房间/月——基础营销价格;)

3、盈利多少:(做定期业务利润盘点、特别强调现金流;)

4、上年度:(主要提供客观分析数据周期;)


赋能型月子中心销售培训08



月子中心店长培训:1、年度销售目标设定:应根据盈亏平衡,制定年度业绩指标,应多部门一起制定,结合地域趋势、国家政策、年度的属相;细化分解得到季度指标、月度指标、周指标、日指标。并进行有的效监管,有变动时及时调整。千斤重担人人挑、人人头上有指标、指标还有高压线、高压线的电力足,才使大家跑得快;所有的目标设定,都是为了达到。

     2、招聘销售新员工原则:原则相貌一般,对得起观众,不要太漂亮,家境贫寒、经济条件差、农村家庭多兄妹,吃苦赖劳、奋斗意志、成功欲望强,用“STAR”迅速了解过去经历,帮助团队新人尽快签单,建立信心,学会团队作战的重要性,快速融入团队、适应公司节奏,成为战友提高团队凝聚力、战斗力。

3、形象产品:不是用来卖的,是行业地位代表;

4、流量产品:用来走量,让销售完成任务、满足普通中端客户,实施口碑宣传、转介绍。)

5、利润产品(满足有消费能力的高端客户,产出利润)

6、薪酬激励:销售人员自己能算明白;底薪上不封顶,可上下浮动;提成设定目标、挑战目标、突破目标;图片视觉激励。

7、会议总结:早会、午会、晚会、半月会、经营分析会、茶话会等,通过会议总结、传达、了解运行情况、员工执行情况、精神情况等;个人建议:半月会、经营分析会等大型会议应有签到表、会议记录、会议图片,并存档。所有的表格应由繁从简、一表多元化、以实际操作为主。



月子中心商学院课程:月子中心店长培训、赋能型月子中心销售培训、月子中心拓客引流、月子中心连锁将帅、月子中心讲师训练、月子中心课程开发。

月子中心商学院咨询项目:月子中心连锁标准化、月子中心单店盈利复制、月子中心招商加盟、月子中心销售复制体系、月子中心销售话术手册、月子中心店长复制体系、月子中心培训体系。




月子中心商学院-何老师
电话/微信:13714318869


月子中心商学院培训 月子中心店长培训  月子中心销售培训