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月子中心店长工作计划怎样制定销售计划,周﹑月﹑季度计划如何分解?

来源:http://www.bgyxsxy.com/时间:2021-01-08浏览量:12

月子中心店长培训:一、团队新人帮助方式建立!如何帮助新人快速适应公司节奏,给到安全感归属感。让新人在工作中有较强的参与感,增强彼此信任并逐步成为战友提高团队凝聚力

 

二、年度销售目标如何制定;

应根据财务提供数据结合实际投资情况,综合考虑盈亏平衡,制定年度业绩指标,并将数据进行细化分解得到季度指标,月度指标,日指标。并根据上述指标进行有效监管。出现偏差及时调整策略应对。

 

三、月子中心产品的361应该根据自身情况来确认

1、形象产品(不是用来卖的,是用来招待政府资源、进行交换,代表行业地位;)

2、流量产品(用来走量,往往利润最为普通,但是对销售压力较小,对外能达到市场选择目的,对内能完成市场任务目的。)

3、利润产品(第二类房型,往往抓住客户的虚荣心理,想要区别于一般放心,得到一些名义上增值的服务类型,产出利润)


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四、薪酬激励

个人认为薪酬福利应考虑物质与精神双重性!

今天重点分析我们的薪资结构并根据一些工具和方案为员工提升精神层面的福利。

但个人认为李老师应考虑给到学员目前各主流月子中心绩效薪酬的大概行业平均标准,便于大家适时调整整体薪酬方案。这样做的好处是提高企业利润空间或降低企业员工流失率。便于我们在学习该课程后在行业中具有更高竞争力和抗风险能力。还望李老师给予解除一些疑惑!

 

五、会议总结

会议更多是企业为达成公司目标制定的一种沟通工具,利用各种形式会议了解情况。(例如早会、午会、晚会、半月会、经营分析会、茶话会)通过会议了解运行情况和员工精神情况等。


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月子中心店长培训:1、学习了连锁的模式和连锁的方法,人才的复制,重点强化公司的标准付,提高员工执行能力,做到人→货→场→钱的标准化。
2.做出自己的品牌,打造样板块市场,傻瓜式运营,提高品牌话语权,控制规模采购成本和运营成本。
3.学习计算盈亏平衡点预算,更好地了解公司的成本控制,毛利率和公司利润来源。
4.月子会所运营管理,对于管理者的权力有多大,责任就有多大,紧密公司的战略目标,控制门店的利润绩效,提高销售能力,打开市场客户,对市场进行分析信息收集。
5.店长要用8项流程(定目标→定计划→定人员→定策略→定标准→定考核→定激励→定训练)做出正确的决策。
6.作为公司员工,怎样得到领导的认可和同僚的支持帮助的工作技巧,更好提高工作效率。
7,学习了连锁将帅,如何去激励下属和辅导下属相关的技巧。


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月子中心店长培训:1、首先老师提出的3151模式我很认可并且赞同,独立思考→分享→讨论→结论。以前工作中遇到问题大家直接讨论,各抒己见,不一定能拿出一个有效的解决方案,效率低。以后采用3151模式提高工作效率。
2,防患于未然。工作中自查自纠,预防问题。
3,工作流程标准化。一流体制管理三流人才,复杂的工作简单化,简单的工作流程化,有标准才有执行力。
4,财务。把大金额变成小数字,激励员工促单→成单。
5,连锁将帅四个定位认知。将帅代表权利的同时也具有责任,在公司起承上启下的作用,管理需要制度化更需要人性化,总揽全局八定一正确(定目标、定计划、定人员、定策略、定标准、定考核、定激励、定训练)

我们目前工作重中之重是定标准,所有制度标准化,在这个基础之上制定其他公司体系。



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月子中心商学院-何老师
电话/微信:13714318869


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