连锁企业商学院：门店人才复制系统与店长课程开发、销售课程开发（连载03）

     连锁企业商学院：门店人才复制系统与店长课程开发、销售课程开发（连载03）

1、 什么意思呢？未来的商学院虽然讲的很体系，但是我建议大家不要讲那么多，但是你要知道完整的商学院是怎么搭建的，我建议未来的商学院呢，就是怎么样呢，比如说你现在店长是很重要的岗位职责，你就把我们公司的店长目前做的好的经验提炼出来，然后形成手册，然后形成的可以培训的东西，把销售的提炼出来，把它做出来，先讲挣钱，知道吧，先生存后发展，然后呢，也就是说我们可能有一两门课精品课，先做一门精品课或者两门精品课。这样子呢，能够不断的迭代更新，知道吗？然后不断的后面形成更多的这个课程，这样子叠加起来呢，当你可能做了半年或者一年之后，你商学院的这个课程啊或者两年之后啊，资源而成就形成体系了，千万不要说一下子说我们要研发完整的企业商学院。

2、 千万不要一下子说我们研发很多的课程，以前我在上班的时候也是一样，我们公司也没有多少钱，知道吗？就是民营企业吗？不可能说花很大钱，所以呢，就是说从一个岗位一个岗位，你看一下咱们公司哪个岗位最重要？哪个岗位呢？能够更大的影响这个绩效是吧，是，到底是现在，比如说我们公司的战略，所有的培训和绩效啊，或者我们商学院的建立都要符合公司的战略，所以我们说上接公司战略。下接门店绩效，所以呢，你要看一下，如果你要开店知道没有，比如说你是开这个非常多的这个店的，那你店长就是你非常重要的一个岗位，那如果我是做加盟商的好了，单店盈利和单店的输出，那是你要做的，知道吧，要做出来这个东西，如果你的商品需要销售就是。

3、需要销售技巧特别大的，那你的销售方法，销售流程，产品卖点，销售话术、客户疑问解答，跟单技巧，连单率啊，客单价、客户体验率等等这些东西是咱们要重点做的东西，知道吧，所以呢，先抓最重要的一点，然后呢，不断的迭代，再做另外一个精品课。

4、刚开始呢，公司搭建连锁企业商学院：我分享两种做法，如果有钱呢，我们有钱的做法，没钱呢，咱们也有没钱的做法，就是咱们啊，这样子没钱说不过去啊，因为所有的钱都是围绕这个，咱们公司到底重不重要或者说需不需要，就是说啊，我觉得就是第一种就是咱们就是大投入和小投入法，如果是大投入呢，大的投入呢。等下再讲，我先讲小投入，未来商学院呢，老板肯定都是院长，大家知道没有老板牵头，这个商学院就很难办下去，知道没有啊，为什么呢，很多的公司因为这个一旦这个生意不好，或者一旦这个就是说公司挣钱呢，他认为培训部啊，它这个成本部门啊，就是不挣钱的啊，老是耗钱。

5、老板砍掉这个成本呢，经常就往这个培训部啊，这个经费上砍，所以呢，未来这个是不可取的，后面大家听一听就知道老板是院长，高层就是讲师，未来每一个高层都是讲师，每一个这个管理者都是讲师，很多时候管理者说我们不是讲师，我们不想做讲师，我们不会讲课啊，实际上你知道吧，管理者很重要的一个技能就是这样，做什么呢？要影响别人的行为，你是不是经常向别人灌输观点呢，勤快呀，认真的负责，实际上你虽然说没有公司授予你讲师，实际上你每天都在干讲师的事情，所以呢，授课技巧一定要掌握啊，管理者授课技巧一定要掌握，知道没有啊。

6、而且从培训的角度来讲呢，上司在现场的培训就是在现场一对一的辅导跟培训的啊，比在课堂上或者说在公司的会议室培训的效果更大啊，所以的高层都是讲是未来，一定要学会知道吧，未来我们也会开一个课，叫营销型高管讲师，说明年我准备录个这个课，很多的高层啊，都认为这个一上场一上讲台啊，或者说一一讲课就这个发抖。你想讲课呢就紧张啊，什么我们就把这个高层就是说，实际上高层是最好的老师，还有一个就是标杆，就是老师标杆，知道吗？我们公司的标杆人员就是讲师啊，他就是最好的老师，她在陈列上面做的很好，就让他来做陈列，她在库存盘点上做得很好，就让他讲库存。

7、他在销售做得好，就来讲销售是吧，他在选址，讲得好就是讲选址，所以呢，未来可能未来你对加盟商做培训，你要说什么整店输出七天的培训，以前我们一个加盟商到我们总部来做的话，最少是七天啊，长达的话，大概是15天啊，这样子来做培训，所以呢，会有很多的老师来讲课，陈列的呀，销售的等等这些，那好啦，未来员工呢，就是同学，就是员工，就是同学，所有的员工都是同学，你想想啊。员工就是同学，那同学的关系肯定比较严重的，关系要好啊，所以呢，那市场就是课程，市场就是课程，什么市场就是课程呢，就是我们的店长啊，销售啊，现在竞争的这些知道吧，遇到的这个竞争的这些啊，什么促销活动啊这些啊等等，这些就是我们的课程大纲。

 连锁企业商学院：门店人才复制系统与店长课程开发、销售课程开发

    （10篇系列文章：第4篇连续发布）