连锁企业商学院：门店人才复制系统与店长课程开发、销售课程开发（连载02）

连锁企业商学院：门店人才复制系统与店长课程开发、销售课程开发（连载02）

1、 那既然有这个，那你就要提升加盟商和门店的盈利能力，为什么呢，如果你没有这个培训加盟商和盈利的能力，或者说单店盈利的能力，你加盟的越多就会死的越快，你加盟的越多，你擦屁股的事情就越多，你加盟的越多，你的管理层就天天就很焦虑，开会就是处理这些问题，擦屁股的事情就特别多，所以呢，你一定要有这个单到盈利系统，因为加盟商或者说。我们的经销商也好，他愿意加盟无非就两种，第一，跟着总部能赚钱，怎么样能够挣大钱，但是呢，能很辛苦啊，这种他们也愿意跟着我们一起做，还有一种呢，就是说他跟着我们能够轻松的挣钱，但是呢，挣得钱不是很多，他们也愿意，如果他一直都不挣钱，有可能你的品牌在一夜之间就可能被翻牌。

2、 所谓的翻牌就是说，他有可能会转换成你竞争对手的，或者说转变成别的公司的品牌，而一旦老是形成单店不能盈利，开店闭店，开店闭店，开店闭店，那这就对我们总部时实际影响很大的，知道吧，所以呢，一定要提升我们这个加盟商的这个盈利能力，所以呢，说白一点呢，就是缩短我们的员工的培训周期，降低我们的培训费用，让我们的每一个员工都能够的有更好方法的来做，比如。我们门店销售，我们一直在说，很多的店长会告诉我们说啊，今天业绩怎么样？他说没有业绩啊，这个业绩不好啊，为什么没有业绩呢？就是没有人来啊，因为没有人来是最好的说辞，所以说呢，我们说啊，这个没有经过训练的这个销售啊，就是说错误的销售方法，更快的把客户赶出门店。

3、 也就是说你没有好的方法和好的策略，实际上你很多的，无论你请谁打广告，是请谁做品牌？门店的销售如果没有方法，只会把我们的公司的客户给赶出去了门店，所以搭建连锁企业商学院的好处，我把它分为六个啊，第一呢，让老板有时间专注战略。和经营的方向，第二个，让企业有人才的复制生产线，第三个，让我们的营销总监呢有人才可用，第四个，能够让我们的店长从菜鸟变成高手，第五个，让我们的销售从新人变成标杆，第六个，让我们的企业呢，从一家变成1000加啊，一家店变成1000家店，那总结起来呢，就是让我们的战略落地。

4、 总结起来呢，就是第一，让我们的战略落地，让我们的文化，企业文化能够得到传承，然后呢，人才能够复制知识呢，能够沉淀，能够解放老板，让老板呢，有更多的思路，而不是天天擦屁股，所以呢，能够最后一个能够提升利润，这是建立连锁企业商学院非常非常重要的核心的。

5、 那商学院应该怎么样来搭建呢？它有怎么样的内容呢？里面呢，有什么呢机制呢，那么首先讲一下商学院呢，你肯定要有战略有定位有愿景有目标，什么叫战略呢？就是说我们这个商学院是究竟是为了岗位职责来做的，还是为了组织能力，后面会讲到定位呢，就是说我们是目前为哪些群体来做？或者说我们是单单做我们公司的，还是未来要做别的公司，比如说。海底捞它不单是自己做，他还能为外面的人来做培训，大家可能不知道啊，世界上最大的这个培训公司，你们可能不知道是谁，你们知道是什么是IBM知道吧是IBM，IBM是最大的培训公司，你看下他现在做电脑的大家都很清楚，他曾经最为这个华为哦，做过十几个亿的这个咨询项目。

6、 海底捞，现在他也能够为外部的人才进行输出知识啊，你看华为，他现在也不断的现在为外面的机构进行输出，所以商学院建立之后呢，商学院呢，实际上不是成本啊，企业大也有人叫企业，大学啊，企业大学呢，未来是能够这个给企业拿来这个盈利的这样的一个部门啊，不一定是成本部门，所以呢，商学院的组织结构啊，就是有哪些组织机构后面会讲到啊，然后运营管理啊课程开发。讲师培养啊，训练复制啊，课程评估啊，就是你不能不这个不评估嘛是吧，然后激励机制啊，组织经验萃取啊，这是连锁上线的整个体系的这样的一个搭配啊。

7、我们连锁企业商学院现在难就难在哪里呢，就是说啊，我觉得什么组织框架，这些东西都可以啊，放开一点，我讲的呢，是比较全面一点的啊，实际上啊，我们的连锁企业商学院呢，刚开始不要坐这么全面啊，为什么这样子讲呢？我虽然讲的是全体系商学院搭建的，但是我还是建议大家不要一着手就建立一个完整的商学院体系啊，建立完整的商业体系，为什么这样子讲呢？第一呢，耗钱。第二个，耗人才，因为我们民营企业都是走一步发展一步，边发展边生存，不是说这个钱都是有很足的，这个培训人才的这个很足的，连锁企业商学院刚刚开始是需要现金流来做这个支撑的，一般的情况下我建议的是什么呢？边开发课程，边训练讲师，边成立企业商学院。

连锁企业商学院：门店人才复制系统与店长课程开发、销售课程开发

    （10篇系列文章：第3篇连续发布）