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《赋能新销售》新零售、新门店、新客户、新体验、新方法、新销售
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标杆营销商学院——

《赋能新销售训练营》

新零售、新门店、新客户

新体验、新方法、新销售

课程背景

您和销售团队是否遇到过以下情况 :

► 门店客流少业绩不好,销售没有激情,没有方法怎么办?

► 顾客进店一言不发,提问总是没有效果,问了顾客不愿回答,怎么设计引导话术?

► 如何提升门店成交率,客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展?

► 客户总是货比三家,顾客的购买逻辑和判断依据是什么,怎么应对?

► 产品优势很多,如何提炼差异化,和顾客需求结合,设计销售话术

► 客户要折扣降价的压力始终非常大,单成交了利润却很低,怎么应对?

► 资讯很发达,客户懂得比销售还多,比销售还专业,怎么办?

► 顾客体验了产品,说太贵考虑一下,准备离开,如何临门一脚踢单?

课程收益

1、增业绩:

提升连锁门店销售能力,实现店铺利润倍增;

2、知客户:

领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本

3、懂分析:

分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;

4、会推荐:

有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售

5、速成交:

制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;

6、精服务:

针对不同客户定制,店铺售前、中、后服务。

【赋能型销售模型】

赋能新销售:连锁门店经营管理方法

模块一:用营销的思维做销售,让顾客自动购买

1、门店比网购两大竞争优势

2、新零售下新销售流程设计

3、门店业绩来源的6大指标

4、门店客户消费的定位画像

5、新零售下产品陈列增利润

模块二:微信和新媒体销售策略,新方法、新策略

1、门店新媒体营销4种工具

2、加顾客微信号的5个技巧

3、发微信朋友圈时间和技巧

4、产品图片和文字撰写方法

模块三:销售认知,懂顾客有策略

1、顾客进店购买的三大因素

2、客户购买的价值评估逻辑

3、解除顾客怀疑性和警惕性

4、链接客户大脑的“购买键”

模块四:销售认知,懂行为有方法

1、货比三家,在门店新的购买逻辑

2、认知行为,什么都好就是不买呢

3、谈价行为,客户谈价策略的流程

4、购买决策,具备哪些条件会购买

模块五:核心卖点提炼体系,有卖点有利益

1、企业卖点和品牌卖点是什么

2、各卖点核心提炼方法和技巧

3、5个确有3个三实核心法则

4、一级、二级、三级的卖点提炼法

模块六:营销话术设计方法,有话术有成交

1、产品核心卖点话术设计

2、客户利益买点话术设计

3、屏蔽竞争对手话术设计

4、客户认知成交话术设计

5、链接顾客感性话术设计

模块七:挖掘需求接触疑虑,有利益有成交

1、倾听方法和提问的运用

2、挖隐性需求变迫切需求

3、提问销售问题设计方法

4、异议防范和价值的重构

5、解决客户太贵了考虑下

模块八:门店价值呈现,持续高利润成交

1、产品体验3种新方式增业绩

2、三种销售策略对成交率影响

3、提高客单价及连单率的策略

4、和客户共创方案才是真方案

5、高利润成交的销售方案设计

6、踢单促单快速签单方法技巧


报名成功可免费领取(价值9800元)

全套《赋能新销售》原创工具包:

客户认知了解模板、客户购买逻辑模板、产品卖点提炼模板;

提问销售设计模板、客户买点设计模板、销售场景话术设计;

客户异议应对模板、销售方案共创模板、方案优势呈现模板。

课程须知

【开课时间】

【开课地点】

【课程投资】

【年度会员】年度会员免费学习所有课程

【超值服务】参训学员,课后将获得门店业绩倍增落地工具表单》一整套,终身免费复训

【培训对象】老板、总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、储备店长、资深导购等;为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:老板+总经理+营销总监+培训经理+督导+3名精英店长+5名导购

【报名咨询】何老师电话/微信:13600424811


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