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深圳市标杆营销管理咨询有限公司
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一、店长的定位
店长需要站在老板的立场,以商业思维去思考问题和管理加盟商。并让加盟商具备快速提升自己的能力,以达到与公司共同进步,互利共赢的初衷。
二、盈亏平衡点计算
店长要懂得盈亏平衡点计算方法和门店运营公式,通过计算结果,及时发现问题并解决问题。让门店在一个良性循环的过程中能长久的经营和发展。也让我们的加盟商知道,店里的支出收入明细,做多少能保本,做多少能盈利,做到心中有数。任何人开店最主要的目的就是赚钱,不赚钱一切都是空谈。
三、现金流的支配
现金流是一个企业和一个门店良性运营的命脉,公司不赚钱,也就没有我们存在的意义和价值。门店不赚钱就会亏损,亏损的结果就是你的品牌慢慢在市场中失去影响力,最终消失在激烈的市场洪流中一去不复返。
四、目标制定的重要性
任何销售行业或者销售岗位,无目标不业绩,没有可行性的销售目标,就不会有好的业绩,目标是一切业绩的根本,为每一个员工制定目标,并帮助完成目标。
五、提升沟通的技巧
学会与不同性格的人沟通,达到事半功倍的效果,不管是工作还是生活,见人说人话,见鬼说鬼话,面对不同的客户,用不同的销售话术。在谈中找到客户的需求。
六、门店运营能力
店长理解老板的难处,尊重老板;好的带头人对一个企业或者门店至关重要,我们要做的就是去执行,哪怕错了也先去做,好的执行力也是好业绩的基础。
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