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连锁企业商学院：门店人才复制系统与店长课程开发、销售课程开发（连载01）
1、 很高兴跟我们连锁企业精英分享，连锁企业的搭建，实际上我也是从做营销出身的，后来被公司调到品牌部，再后来调到企业商学院搭建，做讲师，再到后来做商学院院长，一路走来做咨询师、做讲师，我非常清晰中小企业商学院搭建遇到的问题，商学院搭建，人才复制的难题，商学院是庞大的系统，今天所讲的知识体系可能会超出老板、销售精英、营销总监的知识体系。
2、 超出了也没有关系，因为我会系统的讲连锁企业商学院如何搭建，我们会有PPT图片发出来，先讲一下连锁企业商学院的现状，我也前在实体企业做也是这个样子，现在做咨询师发现也是这个样子，现在目前连锁企业商学院现状，老板挂一个牌子，老板挂商学院院长，挂一个名誉商学院院长，底下就一个前台，一个人力资源，一个培训部挂职，需要什么培训课程从外面找，最多搞一个培训室。
3、 那什么会做成这样子，如果你是做加盟的你会更加清晰，因为你希望给加盟商带来的，我们有整店输出，不单是选址、商品、装修、开业、活动、营销、人才的培训系统，我们有这样的人才输出系统，所以觉得搞个企业商学院比较高大上，搞个企业商学院比较有竞争力，实际上很多的企业不具备商学院的功能，从理解到本质，很多人认为商学院打造需要很多钱，比较复杂，本身不会做就不做了
4、但是企业的发展，迫使企业不得不建一个企业商学院，面对市场，应对客户，当然咱们民营企业边生存边发展，考虑更多的是怎么挣钱，花在营销上，花在销售上的培训，这个是我们重点研究的，大家可以看到，今天这个课是我们有史以来人数最少的，一般起码都有几百人，那今天课只有60人，证明企业商学院理解不是很到位，对企业商学院还不是很重视，所以这也是我们的机会。
4、 所以证明我们连锁企业还是很有机会的，那建立商学院有什么好处呢，第一个打造自我造血的功能，有自己的人才复制体系，让战略落地，第二个缩短员工的培训周期，以前员工一两个月或两个月才能上手，现在可能半个月，一天就可以上手，这个是我们的最大好处，第三个赋能加盟商，让加盟商盈利，第四个萃取组织经验，员工可能每个人都是老师，从谷歌定义人才里面讲过，最好的人才，最好的讲师，就在我们企业内部。
5、 也就是说最好的老师，最好的课程，能够提升我们企业利润，最好的就在我们内部，所以呢未来，人人都是老师，我们的老师呢，最好是在内部，课程也在内部，这个就是我们训练体系，是我们的这个要做的，也就未来的组织经验一定要取出来，实际上企业的经营，连锁企业的经营是知识体系的经营，因为我们说连锁企业是标准化的复制，标准化复制，因为有标准化才能够复制，对不对啊？但你要知道标准化来自于哪里呢，标准化来自我们的实践是吧，实际上光有标准化是不行的，知道没有标准化提炼出来的，你看像店长手册、销售手册、或者收银手册，陈列手册等等这些那都是手册。
6、 从人才复制的角度来讲的话，那个都是死的，没有什么太大的价值，但是呢，它总比没有的好，那怎么样才能够让这个价值都更好呢？一定要有训练体系，就是一定要把我们的文字变成技能，文字变成这个流程，文字变成这个制度，流程变成这种监督机制等等，要把这个东西变化成我们日常的绩效行为，所以说我们说从培训到技效的转化啊，是一个很大的跨越，很多时候我们的可能，你我们公司现在很多的企业里面给新员工做的培训，无非就这几种，你看啊，我们成立了多少年，文化是怎么样的，我们有多么牛逼啊，我们有什么产品是吧，那个厉害一点的就培养一些什么，商务礼仪啊等等，大概就这样，然后就开始啊，走向一线啊。
7、 然后呢，讲一讲岗位职责，但是呢，这个都是这个什么呢？凭着感觉讲不体系，所以呢，一定要体系，所以呢，从员工的岗位职责知识态度和技能进行复制，这样子才有用的，什么叫知识呢？就是知识就是这个，我们的这个员工知不知道，所谓的态度呢，就是他愿不愿意做，技能他就会不会做这样的一个东西啊，如果你做加盟，因为连锁很大的一个盈利的标准，就是说快速在全国扩张，他因为资金的限制，包括人才的限制呢，很多的品牌，包括我们的这个品牌商呢，他希望通过加盟啊，也来快速的扩张，或者说跑马圈地，把品牌快速的插遍全中国。
连锁企业商学院：门店人才复制系统与店长课程开发、销售课程开发（连载01）
（10篇系列文章：第2篇连续发布）
标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》
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