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连锁企业商学院：门店人才复制系统与店长课程开发、销售课程开发（连载08）
1、不可能谁一下子就达到了，所以呢，我希望管理者呢，在讲课这方面呢不要害怕，知道吧，大胆的迈出去，知道没有，大胆的迈出去啊，每一位管理者啊都要走上讲台的，建议每一位讲师，不要害怕知道吧，所以呢，要有新讲师体系，刚开始可能还不是很完善，知道吧，有可能都是这个总经理啊，营销总监啊，这个东西是吧，或者我们的店长啊来讲一讲。大家如果有条件就是说，请老师给大家训练一下，怎么样开场啊是吧，怎么样来讲课啊？怎么样来讨论呢是吧，怎么样来点评，那怎么样现场课程激励啊，课程的案例放在什么时候啊？什么时候来讲这个研讨啊，什么时候讲知识啊？什么时候训练呢？这个还是有一点点方法啊，当然明年我会录一个视频呢，我告诉大家这个东西。
2、我觉得每一位这个管理者还要掌握一下这个东西，知道吧，然后训练体系啊，什么叫训练体系呢？就是怎么样来通关呢，比如销售，怎么样来通关呢，是吧，这个卖点怎么讲啊？疑问怎么解答，成交技巧怎么做啊？店长的这个是吧这个周例会，业绩诊断啊等等这些东西要训练他啊，因为我告诉大家知识是没有用的，在运用才有用啊，要熟练的运用，我们说艺高人胆大。胆大艺更高，所谓的艺高人胆大，胆大艺更高，就是你会做知道你会做你胆子就很大，就比如说你现在会开车是吧，你刚刚学了车，你可能很谨慎，左边就是右边就是说，前面有车，后面有车你心里都很慌，但是你开熟了之后你在倒车你还会慌吗？你不会的。
3、你可能你都不知道怎么就把车给倒进去了，你没有感觉，知道吧，所以你胆子特别大，所以像要下雨天哪，雷雨天气啊是吧，你可能或者说塞车的时候啊，你可能还会抢道，为什么因为你熟悉吗，所以呢，每一个人都是训练出来的，所以我们有一句话讲的特别好，这个神枪手，就是那个神枪手知道没有，都是拿拿子弹喂出来的，拿子弹训练出来的，所谓的大咖，讲师啊，侃侃何谈什么东西啊，都是训练出来的啊，训练多了自己就会了。
4、我认为呢，我们的连锁企业，一定要在战争中学习战争，而且要在群众中来到群众去，这实际上也是我们毛主席讲的，要向群众学习，要向人民学习，要在战争中学习战争，其实说啊，每一次啊，做完一个都要做总结啊，要让我们听得见炮声的那些人到战场上来到课堂上来分享他的经验。分享他的方法啊，这样子呢，才能够更好的让我们这个企业成长，因为我们前面已经讲过了，咱们公司无论怎么样做，最后沉淀下来的就是知识体系啊是吧，一定要建立这个知识体系。
5、遇到什么问题呢？或者说啊，什么难题呢？就到让大家来共同探讨研究是吧，有方法论啊，我还是再次呼吁大家一定要管理者啊，一定要掌握行动学习，因为行动学习是不需要课程，不需要大纲，只要有问题就可以解决的，所谓的GE，他说他遇到的那个什么，我不害怕，遇到问题，我遇到问题有成功的，这个解决方法论其实就是行动学习就是群策群力。只不过他是有规则的来探讨问题和解决问题，我们也经常遇到问题的探讨问题，但是我们是无规则的无序的在解决问题，所以呢，经常变成谁的嗓门大就听谁的，谁的声音大就听谁的啊，这种也是不行的。
6、我发的这些呢，就是说上面的那三张图啊，就是课程大纲，或者说培训员工的部分的内容啊，咱们要先把这个东西先列出来啊，当然如果咱们用思维导图来做呢，也是可以的啊，这样子的话呢，列的会更详细一点。
7、就像这个学习地图一样啊，就是说从新员工啊销售啊，店长啊，督导啊，区域经理啊，他要学习什么内容啊学习1234啊，他要做什么内容，什么东西对他们比较好，哪些是通用的啊，这些东西呢，从这个开始分析啊，比如说这个新员工是吧，他可能要掌握咱们公司产品知识啊，然后才是什么销售流程啊等等这些啊。
8、你看企业商学院，无论是总监，还是督导，还是销售，还是选址，还是加盟商，还是买手，从课程大纲，教学PPT，课程手册，学员手册，案例库试题库就是说，有些知识的就要通过笔试，比如说我以店长为例，比如说店长有几个会议，这个店长有几种会要开呀，知道没有，是吧，可能十种八种好啦，那分别写出来什么会？早会、午会、晚会、周会、月会、培训会、问题解决会、茶话会，辅导会等等，这些你都要列出来，这称之为知识啊，那怎么样开那个什么，这个店长这个什么那叫技能，那就要训练知道吧，这就课程包啊。
连锁企业商学院：门店人才复制系统与店长课程开发、销售课程开发
（10篇系列文章：第9篇连续发布）
标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》
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